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顶级销售,学过主动掌控式销售的人,不仅只了解客户的一些需求,而且重要的是学习怎么样去激发客户的欲望,因为客户的需求有些是销售很难满足的,但是一旦激发起客户的欲望来之后呢,客户就会不由自主的去追逐他的欲望,为了满足欲望去做任何事情,这也是一种引导式的销售销售充当的是一个梦想放大器的作用。

激发欲望有一个非常绝妙的方法,就是把他的成就预言到比现在的现实情况大很N倍。举一个例子,我们去拓展这个实体店,操作的时候呢,很多店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万,所以我们怎么去激发他的欲望让他跟我们合作呢?那我们的话术是这样的:“张总,我有句话不知道该不该跟你讲。”他就说:“但讲无妨”。这些时候我们就说:“其实像你这种店我们见过不少,在一些地方像你这种规模的店,按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的,都是可以做到的,但是因为一些因素呢,可能你没注意一些经营方面的问题,所以导致你现在只能赚三十万,不过呢这不是什么大问题,我想呢只要你解决这样问题,你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。”

通常我这样一讲的时候,这个老板的瞳孔就会放大,他就会大脑里面浮现到他已经挣到300万的情节,这之后呢就激发了他的欲望。

但是你别犯一种错误,就是说我来给你合作,我保你赚三百万,这是错误的,或者我保你业绩提升到两百万。其实客户他马上就会跟你说我凭什么相信你!所以你要激发他的欲望,你一定要把自己给摘出来,就是这件事跟我没关系,我只是客观的跟你说。我们的说法是:像我在全国各地见你这种店很多,同样你的规模做到两三百万这都是很正常的事情,那至于为什么没做到呢,并不是因为他没跟我合作,我只是跟他说还有经营方面的问题阻碍了你的发展,所以导致你没有赚到这个钱,只要你解决了这些问题,你的店即便挣不到那么多,挣到一两百万也是很平常的。你看到没有,这里面我并没有威胁他必须要跟我合作,我也没有炫耀说只有跟我合作才如何如何,我只是说有些东西阻碍了你,你只要解决了这些问题你就会有更好的业绩,所以我这种说法呢,就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,但是却成功的激发了这个老板的欲望,接下来的事情往往就是这个老板迫不及待的说;"那谢老师我们开始怎么样的合作呢."

这招在销售中非常的管用,希望你好好的练习。